決定回避の法則とは、選択肢が増えすぎると人はむしろ何も選べなくなるということです。

英語では「The rule of Refraining from choosing」と言います。

あなたも経験がありますよね？

レストランなどでは頻繁にあるでしょう。

美味しそうなメニューがいっぱいあるわけですから、どれを選んでよいか分からなくなってしまう。決められないという経験が。

この動画が分かりやすいです。


米プリンストン大学の行動経済学者E・シャフィール博士がこう言っています。

「普通は選択肢が多い方がより良いものを選べると思うでしょう？選択肢が増えすぎると、人はむしろ何も選べなくなるんだよ。」

ベビーカーが４個の時は選べるけど、何個もザーと並んでいると、どれも選べなくなってしまうんですね。

もし、あなたがなかなか売れないのなら、選択肢を増やすのではなく、減らしてみてはどうでしょうか？

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